Pour certains propriétaires de Montpellier et sa région, mettre sa maison en vente c’est dire adieu à des problèmes. L’entretien leur demande trop d’énergie et ils souhaitent passer à autre chose. Mais est-ce possible de vendre une propriété en mauvais état, sans prendre le temps de la rénover ou de demander un devis travaux à un artisan de Montpellier ? Comment convaincre un acheteur d’acquérir un bien qui dépérit ? Comment éviter les ennuis après la vente ?
Voici des éléments qui vous aideront à réaliser la vente sans vous lancer dans les rénovations:
Tenez compte des travaux à faire dans le prix de vente
Donnez-vous de bons arguments de vente. Si l’état de la maison risque de décourager les acheteurs potentiels, un prix de vente sous la valeur marchande pourrait faire un bon contrepoids. Un exemple : une maison similaire à la vôtre, mais en bon état se vendrait 265 000€ ? Des dépenses de 20 000 € doivent être envisagées pour retaper la vôtre ? Afficher à 245 000€ et moins pourrait rendre votre maison plus attrayante.
Songez à des incitatifs
Vous hésitez à revoir le prix de vente à la baisse, à demander une estimation immobilière officielle ? Inclure d’autres biens dans la vente pourrait vous permettre d’ajouter de la valeur à la transaction et convaincre l’acheteur hésitant d’acquérir votre maison en mauvais état. Les électroménagers, les luminaires, les stores, le spa ou encore le tracteur à gazon pourraient constituer des inclusions alléchantes.
Dans le même ordre d’idées, vous pourriez aussi vous engager à faire exécuter les travaux quand la maison sera vendue.
Montrez-vous ouvert à la négociation
Vendre une maison en mauvais état peut s’avérer ardu et demander du temps. La souplesse et l’ouverture vous serviront donc mieux que la fermeté et l’obstination. Visez une transaction «gagnant-gagnant» où chacune des parties sent qu’elle fait une bonne affaire. En étant conciliant, il sera plus facile d’en venir à une entente.
Soyez transparent avec votre acheteur
Au moment de la vente, le propriétaire est tenu de signaler à son acheteur la présence de défauts ou de vices apparents. La déclaration du vendeur est un document qui permet de le faire en dressant un portrait de l’état et de l’historique de la propriété.
En étant franc et honnête quant à l’état réel de sa propriété, le vendeur s’attire la confiance de l’acheteur potentiel tout en évitant de s’exposer à d’éventuels recours.
Vendre sans garantie légale comme au Quebec
Un autre moyen d’éviter qu’une poursuite soit intentée contre vous si un vice se révèle après la transaction est de vendre sans garantie légale : notion régulièrement utilisée dans les ventes immobilières au Québec (mais en France, à Montpellier ?). L’acheteur s’en portera alors acquéreur à ses risques et périls. Le cas échéant, une clause spéciale sera ajoutée au contrat de vente.
Notez toutefois que cette mention peut avoir pour effet de rebuter certains acheteurs.
